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董明珠操刀欲破格力原营销体系，她的目的是什么？你怎么看？董明珠在销售领域确实有一套行之有效的措施，格力电器这些年来的快速发展，多离不开董明珠的影响。可以认为，董明珠属于格力电器的灵魂人物，离开了董明珠，可能就没有了现在的格力电器。不过，对于格力电器来说，空调业务占据营收比重太高，产品依赖度较高，反而容易造成企业发展的瓶颈。与此同时，在电商的冲击影响下，传统实体店难免会受到影响，而适应市场大环境，迎合用户真实需求，无疑是未来企业发展的重心所在。董明珠凭借自身的销售经验，开拓出新的销售体系，还是可以值得期待，但空调业务占比营收过高，企业面对发展与转型压力，却是董明珠急需要面对的问题。
可以说，没有董明珠，就没有今天的格力电器。从2012年5月份担任格力电器董事长开始，先后两次获得连任，也凸显出董明珠对于格力电器的重要性。毫不夸张地说，董明珠就是格力电器的灵魂般的人物。
2018年格力电器营收首次突破2000亿元大关，既见证着格力电器的成长，也见证着格力电器在市场中的地位。以空调生产作为主营业务的格力电器，本身就存在产品单一的局限性，而任何企业的发展，都会遭遇瓶颈，在格力营收突破2000亿元的背景下，要想获取更大的市场份额，除了在产品质量、市场服务进行必要的提升外，对营销体系进行改革，同样是不可或缺的。
在电商发展的时代，格力的营销体系除了注重实体店的发展外，通过电商抢占更多的市场份额将成为格力营销体系非常重要的一环。实体店+电商的组合模式，对于格力而言，将更具生命力。
要说你不是舞刀就是弄枪
就不怕市场说你
什么都像就是不像是造空调的！
一个优秀品牌起码标志必须比较干净
就是没有人为的斧凿的痕迹
瞧这牌子不是赌博
就是炒开发出低价空调的研究生
然后就是卖出十一个手机
卖不出去的汽车
给人的感觉就是
消费者不应该用价格低廉的空调
只有她的价格的空调最好？
听着多少影响心情！
我是做空调维修十多年了，有时客户需要新空调，我都推荐格力空调和帮助安装好，相比之下推荐其他牌子空调，我赚钱还多些，但我还推荐格力，因为相信质量稳定，减少麻烦。但今年广东地区不准空调师傅自提自装。大多数用户相信师傅，师傅相信格力，但格力不相信师傅，相当于把无数个有经验营销人员，推给其他牌子空调厂家。没办法了，今年开始我推荐美的空调啦
如何看待格力和海尔的广告营销策略？常言道，“文如其人”或“字如其人”，在广告营销策略上也是如此，格力像董明珠，海尔似张瑞敏，前者热情奔放大事张扬，后者老成持重步步为营。这两种方式各有特点，都有自己的“拥趸”，但消费者最终是用脚来投票的，譬如说，格力空调销售之火爆，海尔冰洗之大卖。白电领域大抵如此，其他亦然。
2017年6月22日，格力电器股份有限公司董事长兼总裁董明珠做客新华网《思客讲堂》。演讲中，董明珠与现场观众分享了一个好消息，“2017年，格力电器实现了半年近700亿的销售额”。2016-06-30半年报是销售额500.91亿，今年是700亿，大概增长40%，净利润按照平均13.5%算 大概是94.5亿元 （去年同期64.02亿）同比增长48%左右。
青岛海尔还公布了《2017年一季报》，报告期内，公司实现营业收入377亿元，同比增长69.7%；实现扣非后归属母公司净利润14.6亿元，同比大幅增长51%。
由此可见，2017年上半年家电行业的销售额比2016年增长势态良好！但是，格力与海尔之间，仍然有差距。如下图所示：
（注：数据来自《格力电器》）
2017年上半年，格力与海尔都出了家电新品，进入市场格局相当。然而出现增长幅度与销售额的涨幅不同。除了产品、市场等一系列因素之外，前期宣传也不可忽视！
下面，“烟灰刚”通过格力2017年上半年三支广告，即格力品牌广告、格力新婚专供空调广告、格力厨房空调广告以及海尔上半年三支广告，即海尔冰箱广告、海尔洗衣机立硬币tvc广告、海尔热水器广告进行对比，来揭示格力海尔在广告方面的优劣。
1，格力广告简洁明了，海尔广告不接地气
“烟灰刚”曾在《格力广告的前世今生》一文中，接受过格力广告有一个特点，就是简单，直接，广告语响亮，读起来朗朗上口。例如：“好空调，格力造！”2017年，格力广告依然延续了这种风格。
例如：在格力厨房空调广告中，广告语“让世界爱上中国造！”简单有力，充分突出了格力由“中国制造”向“中国创造”的转变。“厨房空调专家，格力厨享”明确地表明了格力厨房空调的地位，表达明确，力度十足！
与格力不同，海尔产品广告以描述为主，很多专业词汇介绍产品，造成“高大上”的视觉错觉，其实却让大众不能直观理解其意，造成一知半解，概念模糊不清晰的情况。最后变成不接地气儿的专业广告。
例如：海尔洗衣机立硬币tvc广告中，“1400转高速运转、1157枚硬币屹立不倒”的广告语，用数字做描述解释，却让人不解其意，免不了问一句，“这与洗衣机有什么关系？请解释！”
“烟灰刚”很明白广告主的心思，想要将产品介绍透彻，但是大众不是专家，简单明了就好，需要去思考理解的语言，很可能会让效果打折！
2，格力广告科技创新，海尔广告老套路
格力一直以来致力于科技研发，“让世界爱上中国造!”是格力长期的目标。而且格力“磁悬浮变频离心式制冷压缩机及冷冰机组”，完全拥有自主知识产权，是“国际领先”的自主创新科技。格力拥有这样“科技创新”的理念，“掌握核心科技”的实力，它的广告中就可以体现。
例如：今年厨房空调广告“格力厨房空调，专利科技，不怕油污”，品牌广告“格力自主创造技术建成绿色家园”，“自主创造”“绿色家园”都是格力科技创新的新成果。这样的广告语底气十足，充满新鲜气息。
然而，海尔广告中，满屏都是已经用了很多年的科技成果，没有新科技。这样的内容，放在今天这样的科技横飞的时代，很多家电企业都已经掌握了这样的技术，甚至新技术！不具有竞争优势。
例如：今年海尔投放于央视的“热水器”广告，“专利智能‘防电墙’，杜绝漏电隐患”“专利放一氧化碳中毒，防天然气侧漏”“海尔智能热水器，全球安全用水专家”这些都是“老套路”了，没有新科技。
“烟灰刚”表示，在家电行业“以旧换新”科技更新如此快的形势下，科技第一生产地位更重，广告也因科技而精彩！
3，格力广告诱惑力强，海尔广告吸引力弱
上一点说到格力广告中的新科技，这在广告的诱惑力上面，是加分项。但是，格力广告还有一个特点，就是让行业内的大佬们来做广告代言人，既宣传了格力的产品，也向大众表明了格力的行业地位，格力在业界高度认可！
例如：2017年格力品牌广告，既将格力新科技成果展示，又请了京东董事长刘强东与万达集团董事长王健林做代言人，可谓是广告诱惑力与说服力极强！
相比格力，海尔在吸引力方面就弱了很多。除了描述性广告语太多，还有广告创意一般。很多类似家电广告都用这些，或者有许多同款，没有让人有耳目一新之感。
例如：今年海尔冰箱广告，“全域智能温控系统”，“冷藏干湿分储”“冷冻恒温”这些描述冰箱的广告语；还有冷冻的创意只是鲜鱼入冰箱，仅此而已。
“烟灰刚”想说，广告对大众视觉，感官刺激越强，诱惑力越强，广告效果就越好！广告主们要下功夫的地方！
格力与海尔都是上市公司，每年销售额都会向外公布，备受行业内外人士关注。同样，作为家电行业排行榜十强，它们的广告在行业内被瞩目，对消费者来说，也是会去关注，会对比。因此，广告醒目，广告诱惑力极其重要！
广告点评网（公众号guanggaodianping）
到此，以上就是小编对于“格力的网络营销的分析”的问题就介绍到这了，希望介绍关于“格力的网络营销的分析”的【2】点解答对大家有用。
